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摘要：

1月5日，企业召开2017年营销工作会议，全面总结2016年营销工作，安排部署新一年营销任务。（集团）企业党委书记、董事长黄忠渠在会上要求，要进一步完善责权利管理，不断提升市场开拓能力、新品研发及推介能力、营销队伍实行能力和团队作战能力，确保新一年的销售目标顺利实现。

会议指出，2016年，在全球经济持续低迷、实体经济依然脆弱、市场需求不旺的情况下，企业按照既定思路，采取多项措施积极应对变化，有序推进营销工作，在内销市场坚持稳增长、优结构、提质量，继续巩固行业地位和保持国内领先，在外销市场坚持推品牌、扩影响、增份额，大力推进产品国际化进程，不断提高市场影响力和占有率，完成了全年销量任务目标。

会议深入分析了当前营销工作中存在的问题和面临的市场形势，提出在2017年要坚定信心，齐心协力，积极应对变化，加大市场开发力度，加快产品结构调整，逐步完善营销架构及激励机制，调整仓储分布规划，推动经营体制改革，充分调动广大营销人员的积极性，确保完成31.6万吨的销售任务。

（集团）企业党委书记、董事长黄忠渠对营销系统在2016年取得的成绩给予肯定，要求在2017年完善营销系统责权利管理体制，提升营销人员四方面的能力，做到创新经营，实现新的突破。第一，要完善责权利管理。加大内部资金、产品管理力度，借力贵州大数据、互联网做好产品仓储、物流管理，整合资源，减少管理环节，降低管理成本。资金管理要坚持原则，坚守底线，尽早发现呆账、坏账，提前防控风险。在权力上，上一级要对下一级明确授权范围，被授权人要用好权，做好职权范围内的事。在营销环节中要用法律维好权，包括企业Z近获批的一系列中、英文企业商标和已经使用的品牌商标等，都要充分展示在企业产品上，广泛宣传，规范使用，保护好企业权益不受侵害。第二，要切实提高四个方面的能力。一是市场拓展能力。随着供给侧结构性改革进一步深入，煤炭、钢铁行业限量减产，致使钢丝绳销量一路下滑，这充分反应大家的市场拓展能力不够，要加大网络办公力度，广泛、快捷收集各种渠道信息，抓住重点行业、战略客户、配套客户，从设计、使用到维护，做到快速反应，及时调整。要理清行业供求关系，抓住有利时机争取合同订单，对重点行业、重大工程项目实行专人专项服务，紧盯目标，步步为营，做好投标中标工作。要重点关注直销用户，维护好用户关系，深入开发经销商，选择好经销商，管理好经销商。二是新品研发及推介能力。要加大新品研发及推广力度，对异形股钢丝绳、密封绳、面接触钢丝绳、涂塑钢丝绳等特殊产品要实行专门定制，及时、准确收集、反馈用户使用信息，决不能因为产品质异影响市场。三是营销队伍实行能力。要加强营销人员的培训、引导和面貌整治，提高营销队伍整体素质，切实抓好窗口形象建设。不断完善、规范规章制度，强化纪律和责任担当，提高实行力。四是增强集体荣誉感，提升团队作战能力。各分企业要精诚团结，协调配合，形成合力，增强团队作战能力，全力保证全年目标任务顺利完成。

（集团）企业党委副书记、副董事长、总经理赵耀强调，要进一步加强品牌建设，充分发挥好品牌效应、窗口效应。品牌建设是企业重要的战略组成部分，企业长期坚持致力于品牌建设，形成了具有自身特色的品牌产品，去年获得第二届“中国质量提名奖”和贵州省首届“省长质量提名奖”，就是对企业50年来深耕品牌的Z好回报，大家要把品牌建设渗透到生产经营工作中，充分利用国家级、省级技术研发平台，继续深挖潜力，拓展空间，丰富品牌内涵，培育品牌优势，提升品牌形象，进一步巩固行业话语权和行业领先地位，厚植发展优势，促进营销工作开展。

（集团）企业党委委员、股份企业总经理王小刚在分组讨论中，针对各分企业存在的问题和困难逐一进行分析并提出了解决办法，指出了工作重点及存在的风险。要求认真总结经验，发扬优势，规避风险，以同行为标杆，以问题为导向，进一步强化基础管理，规范营销模式，不断提高营销工作能力和水平。

姚正强、吴伟、张建平、梁鹏等企业领导、高管，销售部、各驻外分企业、进出口企业负责人与会。