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摘要：

2月3日，企业召开2017年度营销大会，总结2016，部署2017，要求坚定信心，稳中求进，牢守底线，创新经营，全面完成2017年营销工作任务。（集团）企业党委书记、董事长黄忠渠，（集团）企业党委副书记、副董事长、总经理赵耀分别讲话，对营销工作提出要求。姚正强、吴伟、王小刚、宋江岭、张建平、梁鹏、张忠福等企业领导参加会议。

会议通报，2016年，面对钢绳市场供大于求、竞争激烈、原材料价格波动等严峻形势，全体营销人员共同努力，圆满完成了各项指标任务。会议提出，2017年要确保完成31.6万吨的销售任务，必须树立信心，齐心协力，积极应对，加大市场开发力度，调整产品结构，适应市场需求，完善营销框架及激励机制，重点抓好六方面工作。一是强化内部管理，完善绩效考核方案，激发营销系统的活力。二是加强市场开发研究，深化组合营销战略，加大市场开发及推广，形成新的突破。三是加快市场结构调整，满足企业生产需要。四是积极开展国内国际电子商务，多渠道增加销量，力争2017年电子商务有较大增长。五是加强应收账款的控制，降低资金风险。六是抓好各种资源的整合和利用，坚定不移地推进企业产品的国际化进程。

（集团）企业党委书记、董事长黄忠渠围绕“建制度、立方法、讲规矩、谋发展”对企业营销工作提出新的要求。他指出，销售部要建立并完善内部管理制度，要借助物联网、大数据、互联网+，做好企业产品的销售、发货和推广宣传等，各销售分企业要定期召开工作例会，讲规矩，分任务。营销人员要关注贵绳集团微信公众号，及时了解企业在生产经营、改革发展、技术创新等方面取得的成绩。他强调，贵州钢绳是国内行业龙头老大，起草了贵州省首个国际标准ISO 2408《钢丝绳 要求》，产品成功应用于“神舟八号”“神舟九号”、“神舟十号”、“神舟十一号”载人飞船和国家众多重点工程项目，全体营销人员要增强底气，坚定信心，主动出击，认真分析研判市场，开发新的客户，争取拿到更多有分量的订单，拿下更多重点工程项目，不能依赖经销商，增加实销量，谋求更长远的发展。

（集团）企业党委副书记、副董事长、总经理赵耀强调了三个方面。一是坚持稳中求进主基调。“稳”是大局，生产环节、营销环节都要保持“稳”中求“进”，持之以恒强化对目标的保障；人心也要“稳”，心中有大局，层层有责任。各分企业经理要认真思考营销战略，敏锐捕捉商机，把新的营销思想与工作实践有机对接。二是抓好品牌建设和培育。要高度重视抓好品种、品质、品牌，提高贵州钢绳在国内、国际市场的知名度和影响力。各销售分企业作为品牌建设的形象窗口，要树好贵州钢绳的形象。三是知难而进，化解营销风险。强化基础管理，继续降低应收账款。既要放开手脚抓好销售，又要牢守底线。

 会议签订了2017年度营销工作责任书，表彰了2016年度营销工作先进集体、优秀营销员和Z佳贤内助。